交渉は先にオファーすると有利？
2018/03/26
交渉は先にオファーする方が良いのか、あるいは後にオファーする方が良いのかとみなさんも交渉をする際にこのようなことを考えたことはありませんか？
結論からお話しすると、有利に交渉を進めるうえで、交渉のオファーを先にするのか後にするのかは時と場合次第です。
先にオファーする場合と後にオファーする場合では、先のオファーする場合の方がより多くの成功を得ていることが心理学の研究から分かっています。
例えば、先にオファーする場合で有利に働くのは、判断がつかない場合や状況が曖昧といった場合です。
交渉を有利に進めるには、自分のおかれている状況や相手の情報、態度等を考え、自分の望みのとおりいかに進めていくかということが大切です。
その際に、先にオファーした方が良いと判断した場合は、有利に進めるうえでもオファーするべきです。